Световните доставки на лаптопи ще намалеят с 9,2% през тази година, според прогнозата на анализаторите от TrendForce. В условията на дефицит и съпътстващо покачване на цените на чиповете за памет, когато повечето производители оптимизират асортимента си и прилагат консервативни стратегии за управление на запасите, Apple направи точно обратното – пусна на пазара лаптоп от начален клас на цена от 599 долара.

Новият модел се позиционира в сегмента от 500 до 800 долара, който обикновено се асоциира с лаптопи за образование и основни работни задачи. Apple заяви своето желание да разшири продуктовата си гама и да обхване цялата екосистема. Доставките на лаптопи на Apple през тази година ще отбележат ръст от 7,7% на годишна база, а пазарният дял на macOS ще нарасне до 13,2%.

Производителят навлезе в нова ценова категория, приложи проактивна ценова стратегия и заложи на строг контрол върху веригата на доставки – конкурентите се оказаха неспособни на всичко това.

В зависимост от търсенето на варианта с 8GB RAM памет, доставките само на новия MacBook Neo могат да достигнат 4–5 милона броя. Ако този лаптоп успешно завладее сегмента от начално ниво, това може не само да компенсира общия спад в отрасъла, но и да промени структурата на ценообразуването и цялата конкурентна среда на световния пазар на лаптопи.

Apple дължи своята способност да произвежда евтини устройства в условията на нарастваща цена на компонентите на строгия контрол върху веригата на доставки. Компанията произвежда свои собствени процесори, което ѝ дава гъвкавост при разпределянето на мощностите и преговорите за цените. Apple разполага със стандартни технически характеристики на продуктите, оптимизиран процес на разработка и фиксирани конфигурации на паметта, в резултат на което компанията е в състояние да закупува компоненти в големи количества, което й дава значителна преговорна сила в рамките на дългосрочни договори. Обратно на това, брандовете от екосистемата на Windows имат фрагментиран асортимент, разминаване в конфигурациите на паметта и процесорите – всичко това затруднява управлението на запасите и рисковете, свързани с разходите в периоди на нестабилни цени на компонентите.

Tрадиционно Apple произвеждаше лаптопи в средния и високия ценови диапазон – досега MacBook струваше най-малко 999 долара. С пускането на MacBook Neo компанията разшири асортимента си в посока по-ниски цени, благодарение на което получи възможност да запълни ключовата ценова празнина и да спечели лоялността към марката сред студенти и млади специалисти. Потребителската база на macOS ще се разшири, ще бъде осигурен дългосрочен растеж на услугите App Store, iCloud и Apple Music и ще се появят допълнителни средства за монетизация на цялата екосистема.

С пускането на лаптоп, значително по-евтин от традиционните модели, Apple навлезе в ценовата категория на лаптопите с Windows. Конкурентите в този сегмент са принудени да повишават цените поради ръста на цените на компонентите, докато Apple предпочете да жертва част от печалбата си в замяна на увеличаване на пазарния дял и нарастване на аудиторията. С такава цена устройството ще привлече повече купувачи, за които ценовият аспект е от първостепенно значение и компанията ще получи предимство в търговете за доставки за образователните институции.